陕汽2014年中营销渠道沟通交换会在西安召开 www.6300.net 2014-07-22中国工程机械信息网

7月16日，备受注视陕汽重卡2014年中营销渠道沟通交换会在西安召开，“配合的市场 配合的方针 成绩我们配合的光辉”的主题，奏响了陕汽重卡2014年下半年市场年夜迈进的最强音。

据领会，本此会议由陕汽与渠道配合主导，经由过程对经济情势的阐发，市场的掌控，策略的落地，经验的分享，到达厂商协同、双赢成长的目标。在勾当现场，陕汽重卡德龙X3000重卡、新M3000标载牵引车，新型环保渣土车、自然气国五产物高调表态，预示着下半年陕汽重卡将在标载牵引车、渣土车、自然气等市场再掀怒潮。

厂商配合主导 价值营销再次提速

2014年，陕汽在行业首推价值营销新模式，实现了企业价值与客户价值的完善融会，增进了市场的不竭冲破。上半年，陕汽重卡以客户需求为中间，存眷产物全生命周期，存眷客户经营全进程，强势推动“360°全部验行”品牌，营建了杰出的市场空气。1—6月，陕汽团体发卖61523辆，市场份额14.34%，缔造了五个市场第一。即市场增加率连结行业第一;自然气产物连结带领者地位;自卸车连结行业第一，此中8×4自卸车销量实现领先;轻量化牵引车增量行业第一;国四重卡增加率行业第一。此中6月份，陕汽重卡表示十分凸起，市场份额冲破16%，重卡销量稳居行业第二位。

不难看出，陕汽在奉行价值营销的进程中，初尝胜果。但是，面临下半年剧烈的市场竞争，陕汽将若何应对?我们看到，本次会议主题中“配合”较为夺目，也就是说，陕汽将与渠道一路，打造“厂商配合主导”新市场模式。会议上，陕汽控股董事长方红卫向泛博渠道经销商提出了“知变、顺变、应变”的市场新要求，等候企业与渠道经销商一路搭建平台、资本协同、结合应战，向市场供给更有冲破性的价值营销策略，周全增进千亿陕汽价值营销的周全落地。陕汽认为，只有做到企业与渠道配合主导、搭建平台、资本协同、结合应战，向市场供给更有冲破性的价值营销策略，才能实现价值营销的周全提速落地，并在竞争中立在不足之地。当前，陕汽已成功打造了“自然气车周全运输整体解决方案、陕西省煤炭绿色运输新贸易模式”，和天行健、融资租赁等后市场新营业模式，具有了必然的市场经验，获得了不俗的事迹，使得陕汽综合实力祖先一步，引领了重卡行业价值营销的新趋向。

逆水行舟，不进则退。我们不难发现，陕汽加快价值营销已箭在弦上。由于，企业、渠道是一个配合体，需要凝集资本研究配合的客户，协同更年夜的资本，冲破更年夜的市场，缔造更年夜的价值，这不但是陕汽营销的要求，也是晋升营销链条综合竞争力的需要，更是价值营销的必定趋向。

精耕细分产物 重点市场精准破局

当前，每一个区域的产物特点分歧，每一个类型的用户需求也分歧。上半年，陕汽经由过程产物布局调剂，制订个性化的产物设置装备摆设方案，对细分产物进行“分行业、分品系”精准定位，获得8×4自卸车市场领先，轻量化牵引车增加率第一的事迹，实现了在这两个细分市场的重年夜冲破。而下半年，陕汽将在连结市场优势的根本上，重点环绕6×2轻量化牵引车、环保渣土车、自然气车等细分市场集中发力。

纵不雅汗青，陕汽曾牵引车市场的带领者，缔造占比34%的市场事迹，遥遥领先在行业其他企业。2014年，陕汽德龙新M3000标载牵引车更是缔造新品发卖古迹，以月均销量2800辆的势头强势增加。而陕汽6×2轻量化牵引车则觉得客户实现节能、舒适、靠得住、智能、办事5年夜优势，实现产物差别化，成绩高效物流的价值典型。

下半年，陕汽环保型渣土车将连结带领者地位，扩年夜领先优势，实现了在全国市场的周全开花。据领会，陕汽系列环保渣土车继续优良的坚忍性和经久性，经由过程下降重心，提高经由过程性，具有环保、平安、智能等优势，在密封性、防抛洒、经济性、更智能、易治理等方面领先一步，具有箱体概况滑腻不挂土、车厢内部滑腻无积土、顶盖闭合不抛洒的特点。不但从头界说了城市渣土车新尺度，更成了拨雾去霾的城市年夜使，成为客户的首选品牌。

另外，作为新能源重卡的提倡者和带领者，陕汽将经由过程整合财产资本，推动“自然气产物整体解决方案”，继续扩年夜在该细分市场的领先优势。值得一提的是，被誉为“重卡X战警”德龙X3000产物也在本次会议上高调表态，这款面向高端市场行业力作，利用了进步前辈的国四手艺，兼具轻量化、节油、舒适、靠得住、智能等诸多优势，创作发明“增收益、超舒心、高保障”三年夜焦点价值，势必成为称雄高端标载物流运输市场的一把利器。

鞭策协同成长 打造新型价值平台

尽人皆知，陕汽重卡具有潍柴动力、法士特、汉德、金融办事部等行业最好财产链平台，为浩繁客户供给了差别化的价值。营销渠道作为陕汽财产链的主要成员，是毗连终端客户的要害纽带，也一样阐扬侧重要感化。2014年，在推动营销转型的进程中，陕汽将侧重打造一种全新的厂商协同平台。

本次会议的最年夜亮点是，特殊斥地经验分享绿色通道，成功搭建了渠道转型经验分享平台，让更多渠道进修并利用好的模式，实现配合成长，同等互惠互利，让全部渠道在为客户供给解决方案的能力上有所冲破，从而�����hth.txt实现企业价值、渠道价值、客户价值的最年夜化。会议上，沪宁商会会长泛论商会与陕汽合作的运营成功经验。

上海华英、陕西广通供给链、贵州永亨合生、河北邯郸华翔、天津时期天成、北京窦店耀辉、商丘运通实业等多家经销商的代表针对联盟会运营模式、煤炭绿色物流项目、营销转型、6×2柴油牵引车、自然气产物、渣土车、体验式推行的成功经验与参会经销商进行了分享。

下半年，面临不竭转变的市场需求、日渐剧烈的市场竞争。陕汽将进一步深化进攻性价值营销策略，巩固优势市场、冲破劣势市场、开辟增量市场，实现与渠道的周全融会、配合成长。同时，陕汽将以加倍精准的营销策略，链和各方资本，阐扬协同感化，深化体验推行，加年夜市场拼、搏、抢、夺、争的力度，誓取9.65万年度方针。

秣马利兵迎市场，常备不懈获全胜。陕汽认为，面临竞争，必需具有安不忘危的意识，破茧成蝶的勇气，才能在向计谋转型进程中，站到行业变化最前沿。而经由过程打造新型价值营销平台，成立厂商新模式，鞭策厂商协同成长，更能为将来成长博得市场先机。