九年磨一剑 三一品质劈开俄罗斯市场坚冰 www.6300.net 2014-06-24中国工程机械信息网

2005年，三一派出第一人到俄罗斯开辟市场;2007年，俄罗斯子公司成立;2012年，俄罗斯年夜区成立;2014年，三一品牌在CTT展上年夜展风度，成为全部展会中最有特点的展区。9年来，三一在俄罗斯市场一路铿锵前行。现在，俄罗斯经济正在承受严重考验，三一俄罗斯年夜区面对挑战的同时，看到更多的是机缘，他们决心要为俄罗斯市场进献一个“世界级的三一”。

市场潜力庞大 却面对两重壁垒

早就在2005年，三一就派人进入了俄罗斯市场。“俄罗斯是最年夜的国度，是不成能跳开的市场。”此刻的俄罗斯年夜区总司理张重科恰是那时国际营业的负责人。到了2012年，出在三一国际化结构策略，俄罗斯年夜区正式成立，营业触及俄罗斯、中亚五国、前苏联邦国和蒙古。

说起俄罗斯，年夜大都人想到的都是能源，这里自然气、石油等根本行业实力雄厚，但在工程机械范畴，却鲜有出众的品牌，这燃起了浩繁外资品牌在此开辟市场的热忱。

“在俄罗斯创业其实并没有想象中轻易。”在俄罗斯工作一年多，张重科对俄罗斯市场有一个更清楚的熟悉。他说，俄罗斯本土企业占有人地相宜，还本国庇护机制保驾护航。在浩繁外资品牌中，已在此扎根二十多年的欧美品牌更受有实力的客户的青睐，不管是在品牌影响力，仍是在承认度上，初生的三一俄罗斯都没有太年夜的优势。

晋升品牌影响力 泵送产物占有残山剩水

面临三一在市场竞争中的状态，张重科来到俄罗斯年夜区后第一件事就是策动宣扬攻势。他在俄罗斯闻名的《生意人报》年夜幅登载产物告白和全境诚招代办署理商的布告。俄罗斯权势巨子工程机械杂志CTT主编被他约请到中国三一工场参不雅拜候，并撰文在杂志上颁发三连续续报导。一系列的公共关系保护、客户拜候勾当、告白和两次CTT展，再加上介入了包罗莫斯科联邦年夜厦、索契冬奥会、国度石油自然气项目在内的重点施工项目扶植，三一的品牌在俄罗斯的影响力显著晋升。

但是，想要冲破一个传统的市场，更多时辰则是用实力措辞。泵送产物一向成长杰出，此刻已占有了20%的市场，加上年夜象所据有的30%市场份额，三一的泵送产物在俄罗斯市场已占有了残山剩水。

除泵送产物，旋挖钻机也获得了迅猛成长。这源在一次不测的展现机遇。索契奥运会场馆施工时，忽然发现地质与预先勘测的环境有些分歧，其它品牌旋挖钻机都只能打到十几米到二十米深，只有三一能功课至需要的深度。从此今后，这些项目根基都由三一的旋挖钻机完成。“此刻去索契看，都是一片红。”张重科说，而红色恰是三一的色彩。索契的客户们在奥运场馆的扶植中见到了三一的实力，纷纭选择采办三一旋挖钻机，今朝，三一旋挖钻的市场据有率已到达了30%。

看好中俄合作 为俄进献一个世界级的三一

2014年�����hth.txt，对俄罗斯来讲，是艰屯之际，受乌克兰危机和卢布贬值影响，还没有走出金融危机暗影的俄罗斯猜测GDP几近零增加。原本2013年俄罗斯年夜区发卖完成环境不错，在第四时度还拿下了几个新项目年夜单。但制裁危机一最先，一会儿就座上了过山车，当局财务吃紧没法付出项目费用，致使装备采购无穷期延后。本年出口到俄罗斯的中国工程机械，出口额同比降落53%，出口数目同比降落75%，欧洲出口到俄罗斯的同类产物也有30%摆布的下滑。

说起俄罗斯的年夜情况，张重科摸了把头发，上身微微前倾：“压力确切挺年夜，不外我仍对俄罗斯市场布满决定信念。”

“情势严重不代表没有机遇。”张重科认为，中俄关系显现杰出成长态势，俄罗斯当局鼓动勉励中国企业直接投资或承建所有在俄项目，普京总统5月访华也建议扩年夜中俄企业交换平台。“坚苦是临时的，估量本年下半年今后就会变好。”张重科相信，凭仗三一产物实力与三一人的尽力，三一在俄罗斯势必走到其他中企前面。他但愿，到了2016年的时辰能进献出2亿美元的发卖额，也但愿主打产物都能到达首屈一指的市场地位。“我们要完全改变俄罗斯人对中国设备制造业的观点，为俄罗斯市场进献一个世界级的三一。”