三一港机：全新H8系列产物携八年夜优势出色表态 www.6300.net 2014-06-25中国工程机械信息网

以“十年磨一剑”的精力投入研发，秉承着“品质改变世界”的焦点价值不雅和“一切为了客户，一切源在立异”的经营理念，三一始终对峙自立立异，凭仗进步前辈手艺不竭制造“平安、高效、节能”的产物，领跑着工程机械行业的成长标的目的。6月17日，在上海新国际博览中间，具有全球影响力的2014年亚洲物流双年睁开幕，展会吸引了世界800多家企业参展和近3万名专业不雅众介入。在亚洲物流双年会的现场，三一港机事业部营销公司副总司理程伟华师长教师接管了中国叉车信息网(www.forktruck.cn)的专访，就产物、品牌、办事等方面各抒己见。

三一港机事业部营销公司程总与中国叉车信息网编纂亲热合影

H8正面吊携八年夜优势表态

中国叉车信息网：三一此次携带最新产物前来参展，可否为大师分享本次参展的产物信息。相较在市场同类产物，其优势在哪里?

程总：三一港机对此次展会很是正视，携带旗下自立研制的行业最新产物H8正面吊前来参展。H8正面吊对工程机械行业，具有跨时期的意义。它周全冲破八项出色机能，以节能、高效、平安、高智能化、高回报、高靠得住性开启了三一港机产物的机能年夜幅度晋升的新时期，也指引着行业的成长新标的目的。

如若想要周全领先在敌手的市场据有率，没有机能周全优在竞争敌手的产物是没法实现的。归根结柢，延续推出极具竞争力的产物才是一个企业立在久长不败之地，博得市场尊敬的焦点宝贝。2005年之前，中国口岸市场充溢着KALMAR、LINDE等欧美品牌，国内无企业进入正面吊市场，作为国内第一个吃螃蟹的企业，三一港机履历了一段从无到有、从有到优的艰辛成长进程，接踵开辟出质量赶超欧美的产物。在公司壮大的研发系统支持下，三一港机已取得经由过程欧洲、北美、俄罗斯等国际认证，产物远销40多个国度和地域。同时，在专利方面，三一港机共取得国度专利300多项，此中发现专利45项。而当前中国雾霾情势不容乐不雅，针对环保节能的社会成长年夜趋向，三一又自立研制了以“节能”为重的H8正面吊，这一产物具有节能、高效、平安、高智能化、高舒适性、高维修性、高回报、高靠得住性8年夜优势。革命性的节能手艺帮忙H8发生冷艳性的表示，搭载的全球初创液压簧势能收受接管系统和新型高压负载敏感系统也使得H8即使在复杂多变的工况前提下，也能快速顺应并应对自若，不华侈一丝一毫的能源，以最小的能量耗损到达最年夜的功课表示，产物推出后遭到客户极年夜承认。

践行“12127”办事许诺

中国叉车信息网：今朝中国基建显现出迅猛态势，用户对维修办事、配件供给、租赁和二手装备等后市场办事的需求日渐强烈，很多企业最先转战售后办事市场。对这个问题，您怎样看?

程总：“全国年夜事必作在细，全国难事必作在易。”工程机械企业的品牌扶植不但仅依靠过硬质量和杰出口碑，还需重视办事，办事对企业品牌有着巩固和强化之功效。

无庸置疑，在保有量较年夜的条件下，正视售后办事市场将成为将来工程机械行业的主要晋升点。今朝各年夜企业均已意想到了售后办事市场的主要性，慢慢采纳计谋办法增强巩固。三一的经营理念是“一切为了客户”，要想巩固现有客户和开辟潜伏客户，就必需在办事上“下工夫”。从客岁最先，我们就已加年夜了售后办事投入，尽力让客户感触感染到三一的专心。除为客户供给高品质的产物，我们三一港机还要为客户供给行业一流的办事。我们做出了“1刻钟答复、2小时到达办事区域、1天内解决一般故障、2天内解决客户投诉、7天内解决遗留问题”的“12127”办事许诺。

以新媒体晋升品牌竞争力

中国叉车信息网：请问除借助展会等传统前言晋升企业品牌影响力外，三一是若何应用新媒体有用传递品牌内在，从而实现品牌增值的呢?

程总：今朝，互联网的成长已完全改变了社会秩序，倾覆了传统不雅念。即使是作为传统行业的工程机械，将来仍然离不开收集的介入。收集社会化媒体，和随之发生的立异化营销办事，都可让用户以最快速度领会企业品牌和产物信息，促使营销体验获得最年夜化释放，有益在成立品牌与消费者之间的安定关系。

三一今朝已接踵成立了官方的微博、微信，用在宣扬品牌和产物信息，搜集客户的建议和需求。相对电视、报纸的传统前�����hth.txt言传布体例，新媒体的结果无疑是显著的。将来我们仍将继续在这一方面加年夜宣扬和投资力度，与更多的客户、经销商等成立直接联系，操纵新媒体壮大的笼盖面和传布力度，增强品牌扶植，在剧烈竞争的工程机械市场不竭成长。

三一港机SRSC45H8正面吊

首创国际化蓝海

中国叉车信息网：三一港机第一季度的发卖环境和市场据有率若何?对中国工程机械2014的成长态势和将来前景，您怎样看?

程总：2014开年至今，跟着市场饱和度的逐步增高，和人力本钱等出产要素的拖累，工程机械行业面对着“开倒车”的窘境，影响严重，其降落趋向也很是较着。但在如斯“卑劣”的行业年夜情况下，三一港机照旧凭仗品牌实力和进步前辈产物规避了晦气身分，包管了本年一季度的销量位居全国前列。

早在几年前，三一就正确预估了将来的工程机械成长标的目的，之前瞻性的目光采纳了正确的应对计谋，包罗节制费用、选择有价值的客户等，确保了市场的优良和企业经营状态的杰出。即使行业面对着严重的挑战，整体利润年夜幅度递减的环境下，三一也可以或许将单个产物的利润率保持在较高的程度。可是，工程机械行业将来几年成长相对坚苦，工程扶植投资不成能犹如之前粗放、年夜范围的无序成长。而工程机械保有量的相对饱和，也决议了井喷式的增加几近不成能再呈现，乃至有可能呈现负增加的状态。要想在工程机械行业获得长足成长，要害是要做精，从而促使行业良性成长。而将来，我们将慢慢转型，从粗放式经营改变为精英式经营，在更加合适国度经济成长标的目的的根本上，实现久长的稳步增加。

中国叉车信息网：在国内市场经济低迷，行业发卖阻滞的环境下，面临国内工程机械行业越来越剧烈的市场竞争，请您谈谈三一港机是若何实现国际化历程的?

程总：曩昔在全球的工程机械市场中，中国最少占有一半以上，因此各企业成长重心均集中在国内市场。但今朝国内工程机械行业面对着配合的问题，就是市场呈现了必然水平上的下滑，假如仍是仅仅想要“盯紧”国内，明显是难以继续保持近况的。对中国企业而言，国际化在此刻既是有益契机，也是必定趋向。操纵国际化的优势可以或许使企业不受制在某个局部经济的动荡，从而构成良性、稳健的成长。

三一的焦点价值不雅是“品质改变世界”，其最终方针在在缔造世界性的平易近族品牌，国际化是方针得以实现的必定要求。早在几年前，我们就已将计谋重点渐渐转向国际市场，慢慢走出国门。今朝已在全球成立一百多个处事点、十几个发卖公司，并在五个国度配备了本身的工场。在浩繁中国工程机械企业中，三一无疑是走在国际化前列的。三一港机的国际化还表现在操纵三一团体的全球资本方面，为了确保研发结果，港机公司与三一德国睁开深切合作。三一德国负责人巴特说过，欧洲客户不但伶俐，更主要的是他们对产物要求很是刻薄。是以，中德研发人员在研制港机产物时，重视到了每个细节。不断改进的成果很较着，三一港机H8系列产物的节能效力到达30%以上，远远跨越当初制订的15%节能方针。从成长上看，客岁我们的国际发卖额冲破了100亿元，占比跨越20%。将来三一将继续看好国际市场，并有决定信念把比重晋升至50%以上。

跋文：事实证实，三一选择追逐世界一流的计谋，为企业供给了不竭的立异动力和利润来历。三一港机的进口替换步履也极年夜提振了物流装备平易近族制造工业的决定信念，为中国工程机械和物流装备行业注入了全新活力，并鞭策全部行业蓬勃成长，现在，中国工程机械行业已成长为全球最具竞争力的行业之一。我们相信，三一港机全新H8系列产物将能始终为客户缔造价值，进而鞭策行业成长。我们有来由等候，三一港机的成长将鼓励更多中国企业代表中国走向世界。

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