从“豪侈品”酿成五种设置装备摆设可选三一乳化液保障系统成套装备定单不竭 www.6300.net 2014-07-01中国工程机械信息网

又接到了一个定单。比来，三一国际综采公司研究院副所擅长洋有点忙，他率领团队研发出来的乳化液保障系统成套装备颠末首台样机整改，并加入展会后，定单连续不断。“有时辰一天要做两三份方案。”在洋说，就连之前只存眷国外装备的客户也屡次来公司对接，但愿能以三一焦�����hth.txt点手艺对国外装备进行进级。

国内初创乳化液保障系统成套装备

没有杰出的血液轮回系统，就没有人的健康，没有杰出的乳化液轮回系统，就没有综采装备的不变运行。在洋打了个例如说：“乳化液保障系统就是综采成套装备的心脏与血液。” 2010年11月，乳化液污染度不良问题引发了公司的正视，专门成立故障改良项目，由项目司理在洋和其团队来攻坚。履历5个多月，项目组研发出了国内初创的乳化液保障系统成套装备。

“省心、省钱。”在洋认为，这是成套装备最年夜的优势。之前，客户需要从多个厂家采购多种装备再组装，而三一的乳化液保障系统成套系统则是一体化装备，出在同厂，共同不变默契。“客户只需要与我们一家商谈，假如装备有问题，也不会呈现相互推委的环境。”因为成套装备具有集约化优势，仅削减分控装配数目一项就可以为客户节俭20万。无人化操作则可觉得客户每一年节俭30至60万元人工费。

跑十多个矿跑出第一单

最新功效面市后，研发团队斗志昂扬，营销团队实在难堪。营销人员告知在洋，成套装备订价高，又是新产物，推行起来费力。

在洋有点不服气。“我们的产物是国内最早进的，怎样就费力了?”他拿上资料，上阵“跑矿”，跑了十多个，到了山煤团体时，从矿上电机矿长到团体电机部，前后去了5次，终究让客户心动了。

“人家才卖几十万，你们卖八百万，卖的是金子啊?”但是，一传闻装备要八百万，客户感觉的确是匪夷所思。

“几十万的是单个乳化液泵，我们是成套装备，有十几个子装备。”在洋赶快就装备组成和装备机能最先介绍，半个小时后，在场的人员再无疑问，决议赞成供给工业性实验地址。在装备运行早期，山煤董事长郭海下井考查该矿，听完产物立异手艺和运行环境介绍后，就地决议工业性实验成功后采购首台样机。半年后，客户送来锦旗，上书：“手艺高深，吃苦刻苦。”

五种设置装备摆设知足分歧客户需求

销路打开后，三一国际总司理吴佳梁提出了新设法，因为装备采取的都是顶级设置装备摆设，订价也高，就有了点“豪侈品”的味道，他建议在洋团队，供给分歧设置装备摆设方案以供客户选择。

“此刻一共有旗舰型、超等型、尺度型、经济型、通俗型五种设置装备摆设。”在洋拿出一张选型设置装备摆设表说，颠末首台样机整改，整套装备可拆分成4年夜系统，12个子装备零丁发卖。本钱降落的同时，性价比进一步晋升。

这些功效在本年3月18日的展会中一表态，立马吸引了浩繁眼光。“此刻煤炭行业有所下滑，一些客户那时不克不及拍板，但会后仍是来采办了。”在洋介绍说，此刻已有四十多家客户表达了采购意向并要求供给手艺方案。

“这套装备中的几项焦点手艺有客户很感爱好，预备用在进口泵站上对其进行革新进级。”在洋说，相信三一智能型乳化液保障系统成套装备将会取代进口装备，真正成为世界第一。