中联重科朱志敏：能吃苦 不伏输 �����hth.txt事迹高速增加 www.6300.net 2014-06-27中国工程机械信息网

朱志敏自2006年插手中联重科这个大师庭，前后在装配岗亭、调试岗亭、办事司理和营业员多个岗亭上颠末考验，从下层办事人员到办事负责人，继而汲引为区域司理，这中心离不开他“能吃苦、不伏输”的性情特质，更离不开他长于总结、不竭研究的进修精力。在他率领下，团队不但获得了事迹的高速增加，终端回款也处在事业部驻外机构前列。2013年，朱志敏以本身优异的工作表示和骄人的事迹，荣获了“中联之星”的声誉。

事迹逾越增加

初任驻外分公司司理，面临那时区域年发卖台数寥寥可数、产物知晓度低的状态，他集中资本、主攻标杆、以点带面，慢慢改变市场困局。他几近跑遍了区域内所有客户，总结了与其它厂家的好坏势地点，并操纵本来担负办事负责人的经验，制订了以办事带动市场的策略，构成差别化竞争;在年夜大都人开初不看好的环境下，凭仗本身的专业常识与耐烦沟通，霸占了一个个的行业标杆，实现了一个个地级市的冲破，赢回了一个个的市场。

2012年行业整体情势下滑，很多客户因经营坚苦而呈现过期，他一边阐发一边总结，操纵本身对区域施工信息的把握，把经营状态欠安的客户保举引入收益较好的工地，不但改变了客户的经营困局，也实现了客户的正常还款。同时对那些歹意拖欠的客户采纳有理有益有节的办法，保障了公司好处。

经由过程三年的尽力，本地的旋挖钻机市场据有率从零起步，慢慢超出其它厂家，今朝已稳居区域第一，市场据有率近40%，令行业内其他品牌瞠乎其后。武汉某标杆客户更是被他的专业与执着打动，从而只认中联品牌。

截止2013年底，他率领的分公司旋挖钻机全年发卖事迹到达上亿元，实现了逾越式的高速成长;持续三年逾额完成公司下达的各项指标。

文化与团队扶植相融会

驻外区域营业、办事人员来自大江南北，阔别故乡，个性悬殊，他经由过程上行下效，不竭将中联“诚信”、“执着”、“包涵”、“担任”等理念内化给大师，使每位团队成员视“职业”为“事业”，将本来的“散兵浪人”捏合成了一支“营业人员战役力强，办事人员手艺程度高，治理人员兼顾调和能力强”的铁军。

另外，他还重视员工的能力培育与经验交换，不但以身作则，还组织主干成员分享成长经验，使得新人敏捷成长。在他的率领下，团队几近每一年都有人荣膺事业部“优异员工”、“发卖精英”、“办事标兵”等声誉。

常怀感恩尽力支出

朱志敏始终踏结壮实、谨小慎微，做好本职工作。从一位通俗的办事人员，成长为事业部重点区域负责人，就是对朱志敏这七年工作成效的最好必定，他常说：从一位通俗的年夜学生走到此刻的治理岗亭，离不开公司这个布满机缘与挑战的年夜舞台，离不开公司带领孳孳不倦的指点。公司的文化教诲他要常怀感恩与谦卑，要对岗亭畏敬，要专心、用力，他要用他的尽力与支出，回报带领，回报中联!