徐工铲运机械事业部用手刺步履聚焦主流市场 www.6300.net 2014-07-02中国工程机械信息网

日前，徐工铲运机械事业部银川营销中间展开了“换手刺步履”，进一步聚焦主流客户，提高市场介入度，晋升市场据有率。

为积极应对国度宏不雅调控对产物发卖的影响，晋升地域经销商发卖信息量，提高市场介入度、晋升产物成交量，指点本地经销商细分市场、细分用户，实现徐工装载机逆势增加，针对今朝煤炭行业低迷，而个别、租赁、散户受困在治理、资金问题采办力不足、年夜客户代替散户的状态，依照徐工铲运机械事业部唆使精力,指点经销商依托备件、办事保护好原有散户关系的同时，在单元用户、系统用户和热门“窝子”市场的年夜客户之间奉行“换手刺步履”，该项勾当以企业客户和年夜客户为重点，连系老客户造访，首要汇集各辖区细分市场单元用户数目、装载机保有量、利用年限、采购需求等信息。

经由过程勾当的展开，既有用提高了徐工装载机的市场介入度和经销商信息搜索能力，对晋升产物市场据有率具有增进感化，特别是对处在用户群体布局“金顶”位置的年夜客户访问�����hth.txt与宣扬，将进一步增添徐工产物的知名度与承认度。