泰国代办署理商CHAWEE讲述三一冠军之道 www.6300.net 2014-07-08中国工程机械信息网

和时调剂航向避免企业“触礁”

晚上10:00，虽然在宴席上喝了点酒，可CHAWEE在接管采访时的思绪仍是很是清楚。这位跨越1.9米的泰国帅哥，还只有30多岁，却已掌管泰国知名吊装企业Maxcrane公司多年了。

2007年，从Australia一所年夜学卒业后，斟酌到父亲春秋较年夜，经商过分辛劳，CHAWEE便回到泰国，帮忙父亲打理Maxcrane公司。

那时，泰国市场上几近都是欧美日品牌的工程机械产物，价钱昂贵，办事一般。Maxcrane公司一最先也是做一些日本产物的商业商，可是后出处在营销策略的问题致使公司经营碰到愈来愈多的坚苦， CHAWEE意想到，再如许下去，公司早晚会倒闭。

在与家人�����hth.txt沟通后，CHAWEE仍是将公司定位在经营工程机械范畴。究竟公司一向以来都是耕作的这块营业，再加上他本人十分酷爱机械装备，乃至将这些大师伙视作“有生命、有魂灵”的火伴。

“只需要改变经营思绪便可。” CHAWEE认为，泰国工程机械市场潜力仍是很年夜的，只是囿在没有可替换欧美日产物的公司呈现罢了。2008年，以三一为代表的中国工程机械制造商的插手，为CHAWEE带来了但愿的曙光。

在考查了浩繁中国公司后，CHAWEE决然选择了三一。“那些我之前考查过的公司就不提了。” CHAWEE俏皮的话语引发现场工作人员一阵笑声。与三一接触后，CHAWEE加倍喜好上了这家中国公司。“三一的国际化理念我很是承认，这一帮忙代办署理商成功的理念让人印象深入。”

在代办署理三一产物的第一年，CHAWEE就卖出了6台三一装备。

以产物和办事 捉住客户的心

截至2013年末，CHAWEE在泰国已卖出了400台，跨越1亿美元的三一路重机产物。同时Maxcrane也荣获2013年团体海外金牌代办署理商，亚太金牌代办署理商。“这要感激三一的产物品质与办事。”谈起成就，CHAWEE表示得很是谦善。

对若何做营销，CHAWEE有一套本身的理念。“起首，公司对产物品质要求很高，确保所卖出去的产物都是精品;其次，售后办事相当主要，不克不及因办事不到位而让客户发生损掉;第三，针对产物的顺应性问题，和时整改，让客户看获得公司的前进。”依托这3招，Maxcrane公司获得了冲破性成长。

“三一在这3点上做得很是好。”CHAWEE说道，每当他发现产物品质获得改良或提高时，他都很是兴奋。明显，如许的晋升，不但让CHAWEE兴奋，更让客户满足。

2013年，总价值约8300万美元的泰国汗青上最年夜的工程机械装备采购合同花落三一重工，这与CHAWEE的尽力也密不成分。

与三一共前进的CHAWEE也很是感谢感动三一。“在我坚苦的时辰，三一帮忙了我良多，包罗亚太年夜区总司理谢锋、泰国首代笪睿;假如他们有坚苦我也很甘愿答应帮忙他们。”

这类相互帮忙的理念，CHAWEE也常常灌注贯注到客户心中，这让泰国客户加倍相信CHAWEE、相信三一产物。

今朝，Maxcrane公司做好了再打硬仗的预备，在硬件资本上增强“武装”本身：公司总部占地11200㎡，可同时展现起重机30台，进行10台起重机的补缀工作，配件仓库200㎡。

CHAWEE认为，基在久长合作的强强结合理念，一定会让三一与代办署理商获得共赢款式。