中国重汽发卖部召开2014年年中营销会议 www.6300.net 2014-07-17中国工程机械信息网

7月11日，中国重汽发卖部2014年年中营销工作会议在济南召开。发卖部带领班子成员、各部室、分公司130余人加入会议，会议周全总结上半年工作，并肯定了下半年营销工作的整体思绪和重点方略。

中国重汽团体副总司理在有德主持会议。团体公司董事长、党委书记马纯济，总司理、党委副书记蔡东出席会议并做主要讲话。对上半年营销工作获得的成就，马纯济暗示赞美，2014年，中国重汽发卖系统对峙展开“品牌质量效益年”勾当成就较着。曼手艺产物推出后，市场反应杰出，牵引车比例增年夜，搅拌车表示强劲，五平台最先起步，营销模式已最先改变，中国重汽正朝着现代营销立异标的目的迈进。

马纯济充实必定了中国重汽发卖部今朝正在实行的《利用工程师、办事工程师和营销筹谋师(简称“三师”)选聘治理法子》。他说，营销系统的优化调剂有了杰出起步，工作成绩最先闪现，好的趋向、好的步队正在构成。营销系统要进一步拓宽通道，更多地斟酌如何来知足职工需要，让分歧岗亭的员工都看到但愿，调动起干事创业的积极性。

马纯济对营销工作的冲破口和前进空间提出了要求，并鼓动勉励营销人员要准确熟悉当前面对的情势使命，果断决定信念、立志鼎新立异，尽力缔造营销工作的新优势。他要求：第一，要实现改变，用鼎新的思绪来研究思惟熟悉和工作模式改变，由单一的发卖卖车回款向用营销方案来知足客户需求办事改变，由抓功效向抓进程、抓耕作、抓鼎新立异办法的落实改变。第二，集中精神，强力推动“曼手艺产物+智能化”开辟市场的优势，尽快构成中国重汽国内市场新优势。第三，当真落实三年收集方针，高度正视收集的成长和晋升。第四，抓好“国4、国五”策动机切换，要正视在切换中构成新优势。第五，要在市场的经营、筹谋上下工夫，这个进程是鼎新立异的进程，要有新意、有特点。第六，要高度正视立异营销，为来岁工作奠基杰出的根本。第七，要当真研究风险提防办法，在轨制流程和思惟熟悉上下工夫。

蔡东就若何实现三年计划方针、若何扶植和培养钢铁营销收集等进行了具体指点。他重审了各地分公司的职责，明白了来岁的增量在哪里、冲破口在哪里，并从品牌、促销、短板、油耗、ABS、输入性革新、“重汽智能通”等方面进行了论述和培训，向预会人员传递发卖熟悉和技能。他强调，今朝中国重汽不但有过硬的产物和杰出的成长机缘，还要有可以或许把市场反馈的所有不足都予以解决的能力，是以，营销人员要果断决定信念、拓宽视野、�����hth.txt理清思绪、不竭立异，不竭实现营销工作新冲破。

中国重汽发卖部总司理张晓东在会上做了题为“牢牢环绕三年计划方针首创营销工作新场合排场”的营销工作陈述。张晓东周全总结了上半年营销功效，对今朝的外部情况和营销环境进行了科学阐发，并环绕“我们怎样干”这一主题侧重摆设了下半年的八项重点工作。一是细分市场用处，明白牵引车、五平台载货车、自卸车、水泥搅拌车、专用车、特种车等的产物结构;二是制订、贯彻三年计划，将其作为此后发卖部市场营销工作的步履纲要，作为指点和催促各部分、分公司扎实有用展开工作的步履指南;三是对具体产物做出营销工作要求，包罗手机版车辆“智能通”系统的强力宣扬，T5G、J5G强势引入渣土车市场，T7H牵引车、五平台载货车的有用导入，捉住黄标车裁减的有益机会开辟港拖车市场，当真梳理焦点区域五平台载货车授权收集，五平台专用车的市场开辟等;四是增强营销收集的开辟与治理，深化与经销单元的合作，不竭提高经销商的营销能力;五是提高促销政策的矫捷性，不竭推出“短平快”的促销政策，刺激市场热门，晋升市场据有率;六是立异售后办事工作，继续鞭策自动办事、办事网点优化，成立全方位立体化的培训机制、办事胶葛预警机制，把政策性索赔向定保、车辆体检、驻点办事和提高办事站积极性方面倾斜，动态优化备件库存布局，下降库存沉淀和资金占用;七是对内部治理工作提出新要求，成立京冀年夜区部，理顺内部治理机制，研究内部工资分派轨制，摸索末位裁减机制，组织各条理干部、员工的培训等;八是完美风险防节制度和治理工作。

中国重汽财政总监孔祥泉和团体公司综合行政部、市场部、质量部、手艺中间、济南卡车公司、济南商用车公司、济宁商用车公司、济南特种车公司、济南动力部等单元的有关带领出席会议。