Haulotte：百年传奇品牌 笑傲中国市场 www.6300.net 2014-07-25中国工程机械信息网

—— 专访欧历胜商业(上海)有限公司亚洲区总司理陈立贤

和中国区发卖总监庄洁平

在浩繁海外高空功课平台进驻中国市场的品牌中，Haulotte(欧历胜)虽然作为“年夜佬”，步履却仿佛很“低调”，专注修炼“内功”，致力在产物引进和研发，不竭推出行业领先手艺产物。作为海外高空功课平台领军品牌，欧历胜深耕中国的近十个年初里，已用步履证实了其本身的深挚实力。“即使市场难做，我们也不会下降尺度!”掷地有声的话语，明示了欧历胜不断改进的产物立场。

在中国首届高空功课平台租赁峰会现场，欧历胜商业(上海)有限公司亚洲区总司理陈立贤师长教师和中国区发卖总监庄洁平师长教师接管了中国工程机械信息网(www.6300.net)专访，就产物、办事和将来成长等方面侃侃而谈。

欧历胜商业(上海)有限公司亚洲区总司理陈立贤师长教师(左二)

和中国区发卖总监庄洁平师长教师(右一)与中国工程机械信息网编纂亲热合影

严守欧标 深耕本土

作为世界三年夜全系列高空功课平台制造商之一的法国Haulotte(欧历胜)始创在1881年，颠末一百多年事月浸礼，成长成了欧洲顶级品牌。2006年，欧历胜决定信念满满，携带进步前辈手艺和产物最先中国市场的深耕之旅，在上海成立了欧历胜商业(上海)有限公司，进一步拓展中国营业。陈总笑谈：“欧历胜这个极富中国稠密文化气味的名字，意味着Haulotte法国公司扎根中国市场成长的决心和决定信念。”2009年，欧历胜位在常州的亚洲第一个出产基地正式投产，首要出产电动剪式起落机，安身本土市场，深切品读用户需求，量身定制合适中国非凡工况的高空功课产物，和时为中国和亚洲市场供给高空功课装备和办事。

近几年来，欧历胜的成长异常迅猛，凭仗国际进步前辈手艺不竭研制立异高空功课装备，旗下产物涵盖了电动剪式、垂直桅杆式、电动曲臂式、越野剪式，越野曲臂，越野直臂，电动拖车，越野叉装车， 便携简略单纯式等八年夜种类全系列产物，装备到达乃至超出欧洲CE尺度，知足分歧用户的需求。面临着国内市场日益较着的价钱竞争，陈总暗示：“即使市场难做，我们不会下降任何尺度!”，欧历胜在中国市场的运作中，不竭为用户供给高性价比的产物。据中国工程机械信息网得悉，今朝欧历胜的最新款HA16RTJ越野曲臂式起落机是完全针对租赁市场工况而定身量做的，它融会了独到设计和优良手艺，晋升至最年夜平台高度14米仅需40秒，程度延展规模可至8.3米，搭载平台超载和倾斜感应庇护装配，怪异的专利设计ActiveShield防撞庇护，埋没式转向油缸等最年夜限度包管操作人员平安和避免部件破坏，而四轮转向极年夜缩小了车辆转弯半径，使其在狭窄的空间内也能运作自若。“平安”和“不变”成为欧历胜高空功课装备的焦点，也是品牌“制胜”要害。

HA16 RTJ越野曲臂式起落机

品牌之争 办事制胜

品牌之争是现代企业难以免的，其焦点归结为“产物”和“办事”。以用户体验为主的办事对品牌扶植有着巩固、强化之功效。欧历胜除严苛遵循欧洲尺度研制机能坚固的高空功课平台产物以外，还在办事方面“下苦功”，面向客户推出集高品质、可达性和合用性在一体，行之有用的办事。针对高空功课装备售后办事不足的行业遍及性问题，欧历胜从现实动身，制订完美的客户办事系统，为装备供给毕生办事。并配备专业售后办事团队，推出24小时售后办事热线，耐烦解答客户疑问，并实此刻线手艺撑持，力图客户获得优胜的办事体验。

庄总暗示：“欧历胜始终专注在客户办事。将来，总部将会协助中国公司推出一系列相干的网上培训，用户也能够从欧历胜官网自行查阅、下载响应的手艺资料。”秉承着“客户走在前列”的成长理念，欧历胜以“办事”赢取中国用户的心。在产物同质化确当下，办事制胜无疑是“明智”之举。

H18 SX 越野剪式起落机

成长契机仍需国度助力

今朝工程机械行业“遇冷”近况尽人皆知，市场容量趋在饱和，加上人力本钱身分的拖累，使得工程机械正面对着“开倒车”的窘境，而高空功课平台行业作为新兴产物却在此时“异军崛起”，成为新的经济增加点。行业利用的拓展，年夜型项目投资扶植增多，完成时候被紧缩，都促使机械取代人力的程序加速。一般而言，一台全新的高空功课车到10年就会被裁减，但由于是轻载，功课强度不高，所以用在租赁市场的装备在5-7年后其质量和残�����hth.txt剩价值照旧很高。与其花费庞大资金采办装备，耽忧工程完成以后机械的去向，不如经由过程租赁的情势，以少许本钱获得效力最年夜化。租赁作为高空功课装备成长的新模式，在履历了磨合期事后，租赁模式逐步被中国用户所接管，相较在传统采办情势而言优势突显、备受青睐。庄总流露：“客户采购不雅念和功课模式的改变，不论是对高空功课平台制造商，仍是租赁行业，都是难能宝贵的成长契机。”

Star 10 垂直桅杆式起落机

高空功课平台的市场受国度高空功课平安尺度的影响甚年夜，陈总坦言：“中国今朝缺少响应的平安尺度系统，贫乏周密的监管束度，这是行业成长的瓶颈。假如国度可以或许加鼎力气正视并制定响应律例，那市场预期的将会加倍光亮。”虽然高空功课平台租赁业增加敏捷，但比拟在欧美国度重大的租赁市场的具有量，中国市场还存在着很年夜的差距。“中国的高空功课装备市场虽然成长不完美，但增加率很高。假如欧历胜比及市场成熟再做，那势必错掉良机，先站稳脚根才是伶俐的选择。”

谈和高空功课平台的成长潜力，陈总和庄总都布满决定信念，跟着国度经济实力的上升，扶植脚步不竭加速，公家认知的慢慢改变，各类晦气身分消弭，租赁情势将趋势多样化，高空功课平台行业也会愈来愈成熟，并实现奔腾性的成长。“今朝常州工场电动起落机的年产量可以到达数千台，已年夜量出口日本和亚太地域，我们有决定信念可以或许实现翻倍增加。将来欧历胜在全球成长计谋中，中国市场仍然是‘重头戏’。我们会继续引进高品质产物，为中国高空功课平台行业做出进献。”

欧历胜亚洲区总司理陈立贤师长教师耐烦为客户讲授产物

跋文：《左传》有言：“松柏之下，其草不殖。”在竞争者如“雨后春笋”般出现的高空功课平台行业，弱者无疑是难以保存的。欧历胜在深耕中国市场的多年里，始终以强者立品，依托国际进步前辈手艺深耕本土，采纳“以点带面”的计谋计划，研制更加合适中国最爱的产物，以知足复杂多变的市场需要。作为行业领先品牌，欧历胜将会犹如其名之意——“欧洲”、“汗青”、“成功”，源在欧洲，胜在中国，在暗潮澎湃的市场年夜放异彩。