在印尼点燃潍柴船机热 海外市场稳扎稳打 www.6300.net 2014-05-12中国工程机械信息网 导读: 近日，潍柴科技展馆又迎来了一批客人 由印尼和新加坡船坞、船东构成的代表团，来企业实地参不雅。这些来自印尼和新加坡的客户们亲眼目击了潍柴实力，更果断了他们与潍柴合作的决定信念。在印尼点燃潍柴船机 ...

近日，潍柴科技展馆又迎来了一批客人——由印尼和新加坡船坞、船东构成的代表团，来企业实地参不雅。这些来自印尼和新加坡的客户们亲眼目击了潍柴实力，更果断了他们与潍柴合作的决定信念。

在印尼点燃潍柴船机热

印尼、新加坡作为东南亚地域的代表国度之一，经济成长潜力庞大，包罗两国在内的东南亚市场在团体成长计划中据有主要一席，而作为千岛之国的印尼，船机市场更是潍柴印尼营业的重中之重。团体总司理助理张更生告知记者，此次来潍柴参不雅的客户中有35家印尼船坞老板、15位船东，他们大都都是初次来潍柴，而这么年夜数目的海外客户实地考查，在企业内也为数不多。“这个数字相当在印尼20%的船机市场据有率，取得了这些客户的承认，无疑极年夜处所便了我们进一步打开印尼船机市场，进而扩年夜在全部东南亚市场的影响力。”

有口皆碑，潍柴产物准没错

郑吉利，一名黑瘦精壮的商人，从事海上燃料运输营业已多年，他所具有的船只吨位从几百吨到几千吨都有。本年3月份，郑吉利在印尼船坞下了几条商用船的定单，指名安装潍柴策动机，而这仍是他初次利用潍柴船机。

“干这一行已快30年了，此次我跟印尼船坞老板点名配套潍柴策动机，缘由很简单，就是我四周的伴侣都向我保举你们的产物!”一边跟记者聊着，郑吉利一边跟另外一位印尼伴侣玩笑，“我这位伴侣也是定了潍柴的船机，所以我就是冲着潍柴的口碑来的，相信必然错不了!”

一路参不雅了滨海财产园、高新区工业园等出产单元和科技展馆，说起对潍柴的印象来，郑吉利一脸满足，“潍柴真是一个年夜企业，宽阔的厂房、进步前辈的出产装备，看着机械从出产线上下来，想到我的船行将装上如许的策动机，感受很结壮!”

为郑吉利出产船只的宾丹岛船坞负责人Herri见到记者也不由得夸赞潍柴产物，该船坞同时作为潍柴船机代办署理商，固然加盟潍柴不到两年的时候，船机的销量却并不是小数。“郑老板此次定船绝不迷糊地指名要潍柴策动机，我感觉他真是选对了!” Herri诙谐地说道，代办署理潍柴船机以来，售出的策动机今朝还没有一台因产物故障联系他。

说起潍柴的办事，Herri更是竖起了年夜拇指，“前次有一名马来西亚的客户因不领会策动机机能，觉得是策动机故障来我这里报修，我把环境向本地的办事司理申明一下，你们很快就派了办事人员曩昔，成果发现其实不是策动机故障，还对那位客户进行了专业指点，你们的办事真的很和时周密!”

稳扎稳打，发力印尼船机市场

一向以来，潍柴船机营业在越南、菲律宾、孟加拉、尼日利亚、俄罗斯等海外国度市场很“吃喷鼻”，而像包罗印尼、马来西亚、印度、巴西等市场则是亟待潍柴深度开辟的潜力市场。

“固然这些国度对潍柴的陆用策动机承认度相当高，但船机方面仍存在一些挂念，此次约请这么多印尼、新加坡的商用船舶市场客户来潍柴参不雅，就是想让他们近距离地对我们企业进行周全领会，晋升他们与潍柴合作的决定信念。”张更生说，从客户们实地参不雅后的一致好评可见潍柴又俘获了一批忠厚客户。

除买通商用船舶市场之外，潍柴还以印尼当局为冲破口进一步开辟印尼市场。就在印尼客户参不雅完企业的第三天，4月19日，潍柴又同印尼官方告竣了船机合作和谈，船机市场拓展策略步步跟进。“印尼当局对渔平易近进行补助，每一年有800-1000条渔船投放市场，相当在是一种惠平易近示范工程，紧紧捉住印尼当局也就相当在捉住了印尼渔船�����hth.txt市场的‘牛鼻子’。” 进出口公司总司理助理丁伟说道。